Dari Bill Gates di akhir abad terakhir hingga John D. Rockefeller di akhir abad sebelumnya; dari Rick Scott, pendiri Columbia Health Care, hingga AT&T: dari Richard Branson dan British Airlines hingga Dan Peña dan The Financial Times; mulai dari pemerintahan, perbankan, asuransi, dan semua aspek perdagangan dunia lainnya – untuk tumbuh secara geometris dan bertahan, litigasi harus digunakan dan dikuasai (dengan hati-hati).
Saya akan, sesingkat mungkin, mengingat poin-poin penting dalam penggunaan litigasi sebagai alat bisnis.
Sekarang sebelum saya mulai, saya ingin mencatatnya, sekitar 50% dari rekam jejak litigasi saya selama 30 tahun tidak ada hubungannya dengan memenangkan uang, yaitu, banyak tuntutan hukum yang melampaui prinsip, ada pula yang memperbaiki kesalahan yang keji seperti seperti komentar-komentar fitnah yang dilontarkan terhadap saya; dan beberapa karena suatu entitas hanya membutuhkan imbalan yang baik dan tidak ada orang lain yang akan membawa benderanya ke medan perang.
Saya, seperti Don Quixote, telah melawan banyak kincir angin.
Seperti yang pernah Anda dengar dan saya tulis, ketika membangun 'Tim Impian' Anda, Anda memerlukan akuntan Lima Besar dan firma pengacara nasional atau internasional yang besar – representasi terbaik yang tidak mampu Anda tanggung!
Berbeda dengan biaya yang berorientasi pada kesuksesan yang saya latih untuk Anda gunakan saat memfasilitasi transaksi, tidak ada firma hukum yang akan mengajukan tuntutan hukum pada awalnya atas dasar ini.
Mungkin jika kasus Anda sangat kuat, mereka akan melakukannya berdasarkan keadaan darurat. Sayangnya, Anda akan menggunakan, dari waktu ke waktu, litigasi sebagai alat penentuan posisi dan kasus Anda mungkin bukan sesuatu yang dapat Anda manfaatkan secara serius.
Satu atau dua tahun yang lalu, karena dihadapkan pada masalah, saya harus mengajukan perkara ke pengadilan yang memiliki fakta-fakta yang masuk akal untuk mendukung hasil yang saya inginkan. Untungnya, keinginan kami (saya) untuk berperkara lebih kuat daripada keinginan mereka untuk berjuang keras, sehingga penyelesaian yang cukup baik akhirnya tercapai.
Tentu saja, selama proses ini, pengacara saya yang baik memberikan nasihat kepada kami, memberi nasihat bahwa kasus kami harus lebih kuat, dan sebagainya. Bahkan dengan pengacara yang hebat, tugas mereka adalah memberi tahu Anda risiko-risiko negatifnya. Sekali lagi, yang terjadi adalah Anda sering kali takut untuk melanjutkan kasus Anda.
Pengacara yang baik memenangkan tuntutan hukum biasa-biasa saja. Pengacara hebat dapat memenangkan tuntutan hukum yang peluangnya kecil atau bahkan tidak ada sama sekali bagi Anda untuk menang.
Tiga litigator favorit saya selama bertahun-tahun adalah Steve Susman dan Cyrus Marter IV dari Susman Godfrey di Houston, Dallas, Los Angeles dan Seattle dan Tim Harris dari Charleston Revich & Williams di Los Angeles. Ketiganya telah menggali saya keluar dari lubang hitam yang cukup besar.
Saya sudah berurusan dengan mereka masing-masing 10 dan 20 tahun. Mereka bernilai setiap sen yang mereka tetapkan!
Sistem peradilan kita berfungsi dengan baik, namun kita tumbuh dengan rasa takut terhadap sistem tersebut. Hal ini jauh dari zona nyaman kita sehingga kita menghalangi diri kita sendiri untuk mengambil manfaat darinya. Biasanya biaya yang terkait dengannya menghalangi kita untuk menggunakannya.
Faktanya, saat ini saya terlibat dalam litigasi di mana para pemain tambahan dalam litigasi tersebut memiliki hak yang sangat dilanggar. Sekelompok besar orang bisa saja membawa tekanan yang besar untuk ditanggung, namun mereka takut karena pengalaman buruk sebelumnya. Mereka bisa mendapatkan apa yang layak mereka dapatkan, tetapi tidak mengejar kepentingan terbaik mereka.
Ada pengacara yang menangani kasus-kasus karena alasan kemanusiaan, jika kasusnya memang diperlukan, juga dalam dunia bisnis, yaitu perusahaan-perusahaan besar yang mengambil keuntungan dari sistem ini karena ukuran mereka saja.
Mengapa Anda ingin memulai gugatan sehingga Anda adalah penggugat? Sebagai penggugat, Anda memilih di mana dan kapan gugatan diajukan dan mungkin pada akhirnya diputuskan.
Ini bisa menjadi keuntungan yang sangat besar. Dan kedua, penggugat diperbolehkan dua argumen penutup, artinya Anda (pengacara Anda) dapat berbicara kepada hakim dan/atau juri satu kali setelah argumen penutup tergugat. Ini juga bisa menjadi sangat penting.
26 Aturan Litigasi yang Tidak Dapat Dilanggar
#1 PILIH PERTEMPURAN ANDA
#2 PILIH TEMPAT
#3 JADILAH PENGGUGAT
#4 PUNYA REPRESENTASI TERBAIK
#5 DENGARKAN HATIMU
#6 JANGAN DENGARKAN PERUTMU YANG SAKIT SAAT KELUAR DARI ZONA NYAMAN
#7 JANGAN DENGARKAN KERABAT, TEMAN, DLL
#8 DENGARKAN LITIGAN BERPENGALAMAN – SEPERTI SAYA!
#9 SECARA UMUM, JANGAN KHAWATIRKAN BIAYA (INI SANGAT SULIT!)
#10 GUGATAN BESAR LEBIH BAIK DARIPADA GUGATAN KECIL
#11 PERADILAN JURI TERPILIH, SEBAGAI BERLAWANAN DENGAN HAKIM SAJA
#12 PERSIAPAN (MILIK) ADALAH SEGALANYA – KETAHUI FAKTANYA
#13 PRAKTIK DEPOSISI DAN UJI COBA
#14 JIKA ANDA MEMIKIRKAN STRATEGI YANG LEBIH BAIK, DAPATKAN PENGACARA BARU (TIDAK BENAR DALAM KASUS SAYA)
#15 JANGAN PERNAH MENYERAH
#16 JANGAN TERINTIMIDASI DENGAN PROSES INI
#17 GUNAKAN UJI COBA MOCK (UJI COBA YANG ANDA LAKUKAN DI DEPAN JURI YANG DIPESAN)
#18 BERPAKAIAN SEDERHANA DAN KONSERVATIF DI PENGADILAN – TANPA PERHIASAN KECUALI PITA PERNIKAHAN; KEMEJA PUTIH, DASI POLOS DAN JAS GELAP UNTUK PRIA DAN SETARANYA BAGI WANITA; RAMBUT PENDEK TERRAPI UNTUK PRIA
#19 JANGAN KEHILANGAN MARAH DI PENGADILAN – BOLEH MENANGIS JIKA NYATA
#20 PUNYA PASANGAN ANDA DI BARIS DEPAN SETIAP HARI. ANAK-ANAK JUGA JIKA MUNGKIN. ANGGOTA KELUARGA LAIN DI BARIS KEDUA OKE
#21 TIDAK ADA KUTIPAN KEPADA PERS SELAIN 'KAMI PERCAYA PADA KASUS KAMI DAN ITULAH KARENA KAMI PERGI KE PENGADILAN'. PERKATAAN ANDA DAPAT DIUBAH DENGAN MUDAH.
#22 KETIKA ANDA ISTIRAHAT UNTUK MAKAN SIANG ATAU Istirahat, INGAT JANGAN PERNAH BICARA DI UMUM TENTANG KASUS – ANDA TIDAK PERNAH TAHU SIAPA YANG MUNGKIN MENDENGAR
#23 KETIKA ANDA MENEMUKAN TIM HUKUM YANG MENANG, TINGGALLAH BERSAMA MEREKA
#24 SELALU MENGATAKAN KEBENARAN, APA PUN. KEBENARAN AKAN MEMBEBASKAN ANDA.
#25 SELAMA DEPOSISI YANG DITAMPILKAN DENGAN VIDEO DAN DI PENGADILAN, LIHAT KAMERA DAN JURI. MEMBUAT KONTAK MATA.
#26 SAAT BERKESAKSI DALAM DEPOSISI/PERADILAN, JIKA TIDAK TAHU JAWABANNYA, KATAKAN ANDA TIDAK TAHU JAWABANNYA
Ini adalah dunia yang tertutup bagi para litigator terkemuka. Hampir semua firma hukum besar mempunyai pengacara yang baik hingga yang sangat baik. Semua firma hukum besar tidak memiliki litigator yang hebat. Anda tidak selalu membutuhkan pengacara yang hebat, tetapi suatu saat jika Anda berkembang secara geometris, Anda akan membutuhkannya.
Seperti manajemen proyek lainnya, litigasi harus dikelola. Sayangnya, seperti halnya memberikan pidato, Anda menjadi penggugat yang hebat melalui proses pembelajaran.
Saya tidak bermaksud Anda harus terlibat dalam upaya yang kalah (seperti berpidato buruk sehingga lama-kelamaan Anda berpidato bagus) untuk mendapatkan posisi menang di pengadilan. Firma hukum besar akan memungkinkan Anda menjadi yang terdepan.
Metodologi Lompatan Kuantum berbicara tentang rasa mual dalam mengejar impian Anda. Hidup tanpa mimpi ibarat burung yang sayapnya patah, tidak bisa terbang. Saya menulis buletin ini karena terkadang Anda memerlukan litigasi untuk mewujudkan impian Anda.
Berusahalah dan jangan biarkan kebijaksanaan konvensional menghalangi Anda mencapai impian Anda.
Kebijaksanaan konvensional mengatakan Jangan Menggugat.
Semua orang yang mempunyai kinerja tinggi dan organisasi-organisasi besar dalam seratus tahun terakhir telah dan sedang mengajukan tuntutan hukum ketika saya menulis surat ini.
Jangan mengajukan perkara secara sembrono – namun jangan juga takut.
Untuk Lompatan Kuantum Anda,
Daniel S. Peña, Sr.